Você sabe o que é e qual a importância da análise de mercado? Para qualquer empresa, avaliar o mercado é fundamental para ter uma boa organização e planejamento.
É por meio dela que o gestor entende as necessidades do público-alvo, além de compreender as oportunidades e riscos.
Além disso, é com a análise de mercado que a empresa consegue avaliar seus pontos fortes e fracos. Mas o que é necessário para fazer uma boa análise?
Para te ajudar a compreender melhor, vamos explicar neste artigo qual o conceito, além de 6 dicas para aplicar. Confira!
Análise de mercado: o que é?
Primeiramente, vamos entender o que é a análise de mercado. Em resumo, esse tipo de análise é uma avaliação, pesquisa ou estudo, que permite levar informações e percepções a respeito do segmento no qual uma empresa está inserida.
Assim, esse tipo de pesquisa mercadológica pode ser usado por negócios para entender como se posicionar melhor.
Da mesma forma, é através dessa análise que a empresa consegue avaliar melhor a oferta de seus produtos ou serviços.
Análise de mercado: para que serve?
E para que serve a análise de mercado? Como ela é utilizada no dia a dia de uma organização?
Na prática, ela é uma pesquisa que serve para oferecer uma base maior para tomada de decisões da empresa. Com isso, por meio dos dados obtidos, o negócio entende qual o contexto do seu momento e do segmento em que atua.
Por meio dela também é possível conhecer concorrentes, público-alvo e fornecedores, entender como se posicionar em meio a cada um deles.
E qual a importância?
Mas por que isso é importante? Como a análise de mercado ajuda uma organização nesse posicionamento?
Em resumo, a avaliação mercadológica é essencial para o desenvolvimento do negócio, bem como na elaboração de estratégias.
Da mesma forma, ela também garante uma visão bem mais aprofundada do mercado e dos clientes. Por fim, é através da análise que um gestor pode identificar projeções para o futuro.
Análise de mercado: 6 dicas de como aplicar
Agora que você já sabe o que é e qual a importância da análise de mercado, resta saber como colocá-la em prática.
Sabemos que quanto maior o mercado, maior também será a sua concorrência. Na prática, isso indica que a sua empresa deve estar a frente da concorrência, com serviços, produtos e uma marca que se destaquem.
E para isso, entender como realizar uma boa análise de mercado é essencial. Para te ajudar, separamos aqui 6 dicas. Confira a seguir!
Qual seu público-alvo?
Em primeiro lugar, para realizar uma boa análise de mercado, é fundamental saber qual seu público-alvo. Saber para quem você venderá, quem tem interesse no que sua empresa vende é essencial.
Assim, é muito mais fácil, por exemplo, definir estratégias de venda e marketing. Saber o que e como abordar em sua comunicação só é possível após saber qual seu público-alvo.
Conheça seu mercado e sua concorrência
Mas além do público, outro ponto essencial é entender também qual o mercado e a concorrência do seu negócio. O sucesso de uma boa análise de mercado depende também de ambos os fatores.
Primeiramente, é preciso se localizar quanto ao mercado de atuação da empresa. Isso envolve preços praticados, fornecedores, público, preferências de clientes. Enfim, tudo que de fato envolva o mercado de atuação do negócio.
No entanto, é essencial saber também quem são os concorrentes da organização. Assim, é possível avaliar pontos fortes e fracos da sua concorrência, o que facilita a identificação de riscos e oportunidades.
Dessa forma, a empresa também consegue criar diferenciais e se posicionar como mais atrativos aos clientes.
As vantagens competitivas da sua empresa
Em seguida, outro ponto fundamental na análise de mercado é entender quais são as vantagens competitivas do seu negócio no mercado.
Isto é, para o cliente, o que torna seu negócio realmente atrativo? Quais diferenciais em comparação com a concorrência ele oferece?
Como vantagens competitivas, uma empresa pode ter bons preços, qualidade do produto ou serviço, rapidez na entrega, uma boa comunicação e relacionamento com clientes.
Enfim, vários fatores podem ser considerados vantagens competitivas. O importante aqui é saber qual a sua e usar isso como um atrativo.
O que o mercado compra? E por quê?
Além das vantagens competitivas, é importante saber também quais as preferências do seu mercado. Como já destacamos, na análise de mercado é importante conhecer seu mercado a fundo.
Produtos, serviços, informações, benefícios. O seu negócio precisa estar sempre alinhado com as tendências do mercado e dos clientes-alvo.
Saiba o que mais traz satisfação, quais os impactos, positivos e negativos, cada ação da empresa traz, é fundamental.
Na prática, todo gestor deve entender qual o motivo que leva o cliente a tomar uma decisão de compra. Para isso, pesquisar, ouvir e questionar o público-alvo é indispensável.
Aliás, para uma boa análise de mercado, as pesquisas devem fazer parte da rotina da empresa, seja qual for seu mercado.
As projeções de mercado
Por meio das pesquisas, a análise de mercado também garante uma melhor projeção de mercado para o futuro.
Como você já deve ter notado, essa análise serve também para oferecer uma avaliação sobre as oportunidades e riscos da empresa. E para isso, as projeções são bem importantes.
Vale destacar que a análise de projeções favorece todo um planejamento estratégico, financeiro e de investimentos. Tudo isso servirá de base para demonstrar as necessidades, dores e pontos fortes do seu negócio.
Seus fornecedores
Por fim, uma análise de mercado eficiente envolve também a avaliação dos fornecedores da empresa.
Bons fornecedores são essenciais para que sua empresa tenha um bom lastro de crescimento. No mercado, é praticamente impossível uma empresa, especialmente no início, ser totalmente independente.
Dessa maneira, conhecer e contratar fornecedores que coloquem a organização em vantagem é um ponto a ser trabalhado.
Conclusão
Dá para notar que a análise de mercado é fundamental para qualquer empresa. Seja para conhecer seu público ou prever ações para o futuro, essa análise é essencial para seu negócio se posicionar melhor.
Em suma, a análise de mercado permite que o gestor tenha uma visão estratégica e de planejamento maior. Aproveitar as oportunidades e afastar os riscos só é possível por meio dela.
