Sobre a Vaga
A Zoetis valoriza a diversidade e adota políticas de ações afirmativas em sua contratação, buscando promover a igualdade de oportunidades. Solicitamos que, ao preencher o formulário de inscrição, você informe caso se considere uma pessoa beneficiária com base em raça, etnia, deficiência, idade superior a 50 anos, ou se pertence a um grupo minorizado não listado.
Esta posição pode estar localizada na região da Grande Porto Alegre (Vale dos Sinos).
Sumário
O profissional será responsável por gerar demanda para os produtos de sua unidade de negócios específica, gerenciando eficazmente o território e alinhando o trabalho com as metas organizacionais para garantir o cumprimento ou a superação das metas de vendas. Entre as atividades estão a definição de cotas e estratégias de produto, manutenção do equilíbrio entre volume de vendas e lucratividade, e a liderança das atividades comerciais, técnicas e promocionais conforme propostas dos Gerentes de Vendas, Marketing e Produtos.
O profissional deve garantir o uso eficiente do tempo e dos recursos disponíveis, planejar roteiros de visitação de acordo com a cultura de Geração de Demanda, e colaborar no planejamento de vendas e marketing alinhado com a estratégia da unidade de negócios e regional. Além disso, buscará oferecer soluções que atendam às necessidades dos clientes e trabalhará com os principais valores e competências da Zoetis.
Responsabilidades
- Explorar o potencial máximo dos clientes atuais e garantir a cobertura total do território, gerando demanda e prospectando novos clientes e oportunidades de negócio por meio de visitas e uso da ferramenta Touch Point.
- Manter o estoque dos distribuidores e clientes dentro dos níveis aceitáveis e implementar ações promocionais para assegurar o cumprimento dos objetivos comerciais.
- Comunicar proativamente sobre alterações (preços, disponibilidade de produtos, objetivos) para garantir uma integração eficaz entre clientes e Zoetis, cobrindo canais de vendas, distribuidores, clínicas, pet shops, e revendas.
- Definir metas de vendas por produto com base em avaliações criteriosas e conhecimento detalhado dos clientes, registrando interações na ferramenta Touch Point.
- Maximizar o potencial de vendas ao longo do ano e desenvolver planos de negócios estratégicos para os principais clientes da área.
- Compartilhar conhecimentos e melhores práticas com a equipe, desenvolver e acompanhar planos de vendas para clientes especiais em colaboração com Marketing e Gerente de Vendas.
- Monitorar pedidos desde a realização até o pagamento, incluindo suporte em crédito e cobrança, logística e SAC.
- Incentivar o trabalho em equipe, monitorar e relatar ações da concorrência, e implementar ações de merchandising para melhorar a apresentação dos produtos.
- Avaliar e implementar mudanças na estrutura de vendas e distribuição, garantir o giro dos produtos e treinar a força de vendas dos distribuidores e clínicas.
- Manter-se atualizado sobre características dos produtos, tendências de mercado e práticas de manejo, e garantir o uso eficiente do tempo e recursos disponíveis.
- Auxiliar no planejamento de vendas e marketing através do registro de informações gerenciais na ferramenta Touch Point e assegurar o rápido atendimento de reclamações técnicas, respeitando a confidencialidade das informações e as normas da empresa.
Qualificações
- Conhecimento na área veterinária.
- Habilidades de comunicação oral, escrita e interpessoal, e liderança de pessoas.
- Capacidade de trabalhar de forma independente e influenciar distribuidores e representantes de vendas.
- Habilidade para construir e manter relacionamentos duradouros com distribuidores e clientes.
- Experiência em interagir e influenciar médicos veterinários, especialistas e outros formadores de opinião.
- Atualização constante em informações técnicas e científicas e proatividade na busca por atualização técnica.
- Organização, planejamento e gestão eficiente do tempo e território.
- Domínio dos programas Excel, Word, PowerPoint e sistemas Zoetis, ou habilidade para aprender rapidamente.
- Capacidade de aprender informações técnicas e científicas rapidamente, e perfil alinhado aos objetivos e missão da empresa, com foco no cliente.
